公開日:2025年4月15日
更新日:2025年4月15日

ショッピングモール出店はフロア選びが9割!客層と商品の相性で決めよう

ショッピングモール出店の成功は、立地より“フロア選び”がカギ。どの層にどう届けるかで売上は大きく変わります。客層・商品特性に合った最適な出店場所を、具体例付きで徹底解説!

目次

  1. フロア選びは「ターゲット客層」と「商品特性」で決まる
  2. フロア別の特徴を徹底比較!
  3. 【目的別比較表】あなたの商材にぴったりのフロアは?
  4. 出店準備の第一歩は「最適な場所探し」から!
  5. よくある質問
  6. まとめ|フロア選びがショッピングモール出店の成功を決める!

フロア選びは「ターゲット客層」と「商品特性」で決まる

ショッピングモールへの出店成功には、「どのフロアに出すか」が大きな分かれ道。
人通りの多さだけでなく、商品との相性、ターゲット客層との一致が、集客力・売上に直結します。

各フロアの特徴と相性の良い業種を徹底解説
あなたの商品に最適な出店場所を見つけるヒントをお届けします!

フロア別の特徴を徹底比較!

①1階フロア|とにかく人通り重視!“認知度アップ”に最適

  • 特徴:モールの顔。最も人通りが多く、プロモーション効果も抜群。
  • メリット
    • 幅広い年齢層・目的の来場者にアプローチ可能
    • 初めての商品でも認知を獲得しやすい
  • デメリット
    • 出店料は高め
    • 競合も多く、商品やディスプレイによる訴求の差別化が課題に
  • おすすめ業種:化粧品、アクセサリー、スイーツ

②ファッション・雑貨フロア(2〜3階など)|買い物目的の購買意欲の高い客層にアプローチ

  • 特徴:目的を持った購買意欲の高い顧客層が集まる
  • メリット
    • ファッション感度が高く、ターゲットを絞った展開が可能
    • ブランディングにも効果的
  • デメリット
    • 1階より人通りは少なめ
    • 価格帯・商品イメージのマッチングが必須
  • おすすめ業種:アパレル、アクセサリー・ジュエリー、ライフスタイル雑貨など

③フードコート・飲食フロア|安定した集客と“ついで買い”が狙える

  • 特徴:休憩・食事目的の幅広い客層が集まり、滞在時間が長い
  • メリット
    • 老若男女へのアプローチが可能
    • 食関連商品や体験型イベントと好相性
  • デメリット
    • 飲食に関連した商材でないと顧客導線が合わない
    • 混雑しているため、説明商材は向かない
  • おすすめ業種:スイーツ、食品販売、試食・体験系催事

④キッズ・ファミリーフロア|家族連れに特化したアプローチ

  • 特徴:家族連れに特化したゾーン。安心して過ごせる雰囲気でファミリー向けに特化した商材が売れやすい
  • メリット
    • 子連れ層がターゲットの商材が売れやすい
    • 比較的リピーターを獲得しやすい
  • デメリット
    • 子供向け・ファミリー層に特化しすぎており、ファミリー層以外へのアプローチが難しい
  • おすすめ業種:玩具、ベビー雑貨、知育グッズ、子供向けワークショップ

⑤催事・イベントフロア(特設スペース)|期間限定で注目を集める

  • 特徴:期間限定の出店で、希少性と話題性を演出。
  • メリット
    • 短期間で強い集客効果を狙える
    • テストマーケティングやPRに最適
  • デメリット
    • 継続的な売上やリピーター・ファンづくりは難しい
  • おすすめ業種:地方特産品、新商品・新ブランド、シーズナル雑貨

【目的別比較表】あなたの商材にぴったりのフロアは?

フロア集客力客層の特徴出店料相場おすすめ業種
1階フロア幅広い客層3~10万円 / 日アクセサリー
化粧品
スペースを
見てみる
ファッション若年層・女性中心2~5万円 / 日アパレル
雑貨
スペースを
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フードコート
・飲食
全年齢3~10万円 / 日食品
体験催事
スペースを
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キッズ・
ファミリー
ファミリー層1~5万円 / 日子供向け商品スペースを
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催事・イベントイベント毎に変化1~10万円 / 日地域特産品
季節商品
スペースを
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出店準備の第一歩は「最適な場所探し」から!

ショップカウンターなら、理想のフロア選びがスムーズに!「ショップカウンター」は、全国のショッピングモール情報を多数掲載
フロアの特徴や客層に合ったスペースが、簡単に検索・比較できます。

出店場所を探すならショップカウンター

ショップカウンター」は、ポップアップストア・催事・展示会などの出店/出展場所の予約がオンライン上でできるプラットフォームです。ショッピングモール、スーパーマーケット、百貨店、商店街・路面店、駅ナカなどの商業スペースを様々な利用目的にあわせて検索・予約が可能です。

今すぐ出店スペースをお探しでない方も利用登録を行うことで、新着やおすすめスペース等のお役立ち情報を受け取ることができます。ぜひご登録ください。

よくある質問

Q:短期間の出店は可能?
A:催事・ポップアップ専用の短期スペースも豊富にあります。

Q:ショップカウンターでの出店手続きの流れは?
A:アカウント登録 → スペース検索 → 問い合わせ → 契約 というシンプルなステップで出店できます。

まとめ|フロア選びがショッピングモール出店の成功を決める!

  • ショップカウンターを使って理想のフロア・場所を見つけよう
  • 迷ったら「ショップカウンター」で、理想の出店場所を探してみましょう!

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