記事のポイント

1．ショッピングモールは好立地の催事スペースで出店できる単館施設が狙い目
2．小売店はSHOPCOUBTERの無料サポートを活用して最適な出店スペースをセレクト
3．商店街は1回の会期ではなく、複数会期を通して成果判断すべき

目次

携帯催事とは？
携帯催事のタイプ
携帯催事におすすめのスペース
まとめ

携帯催事とは？

携帯催事とは、ショッピングモールやスーパーマーケット、ホームセンターなどの施設で実施される、携帯・スマホ製品の出張販売イベントのことです。

実施スペース近隣の携帯キャリアショップや携帯電話販売の代理店が出張販売ブースを施設の入り口や風除室、エスカレーター横にブースを設置し、イベント特別キャンペーンやお子さま向けのアトラクション、プラン相談会といったイベント内容をメインに携帯・スマホの契約申込みやキャリア乗り換えのPRを実施します。

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携帯・スマホの出張販売の開催形式

携帯・スマホの出張販売催事は、新規顧客の獲得のために実施しますが、イベントスペース前を通行している通行客は携帯・スマートフォンのプラン相談や新規申込みを目的に来店しているわけではありません。

そのため、興味・関心を引き起こすために、イベント限定キャンペーンだけでなく、商品POPで何を訴求するか、ガチャガチャや縁日イベントを企画など様々な入店率向上に向けた施策が開発されています。

代表的な販売促進手法と対象となる顧客ターゲット（年齢や世帯特徴）や催事開催のタイミングを解説します。

1．期間限定キャンペーンの開催

2. 縁日イベントやガチャガチャ参加券配布＋アンケート調査

3. スマホのプラン相談会

携帯催事におすすめのスペースタイプ

1．単館施設のショッピングモール

ショッピングモールの特徴

ショッピングモールは週末は家族客が多く訪れる集客施設として、携帯催事においても出店希望が多いスペースです。

ショッピングモール内の催事スペースは幅広く、フロアごとに客層や回遊目的も異なります。

どにちす例えば、1Fには生鮮食品を取り扱う総合スーパーマーケットがキーテナントとして配置されていることが多いため、平日の日中はスーパーに日常品の購入を目的に来店する主婦・主夫層、土日祝日の日中は映画鑑賞や付近のレジャー施設帰りに買い物をするファミリー層や週末にまとめ買いする独身世帯の通行が多いと予想できます。

そのため、1F入り口やスーパーマーケット前の催事イベントスペースにおいては、端末代金の期間限定価格の訴求や料金プランの見直しといったお得感の訴求が効果的です。

2F以上のフロアは専門店街エリアで、デイリーユースの来館者以外の通行も多いため、ターゲット層を絞って、例えばお子様連れのファミリー層に向けたガチャガチャイベントを子ども服売り場に近いエスカレーター横やゲームセンター前の共用スペースで開催することがスペース前通行量に対する対応として望ましいです。

単館のショッピングモールがおすすめ

イオンモール、イオンタウンなどの大型のショッピングモールは、スペース数も数多く取り扱っていますが、年間計画において携帯催事PRに適した入り口前やエスカレーター横などの優良スペースの確保が新規参入の段階では難しいです。

施設を単独運営している地域密着型の商業施設は、1F入り口やエスカレーター横といった優良スペースも日程が空いていれば受け入れ可能かつ、最短1日から出店可能な場合が多いため、お試し催事出店しやすい点もおすすめ要因の1つです。

おすすめの開催形式

1Fフロア：期間限定キャンペーン、料金プラン相談会

2F以上（専門店街）：縁日・ガチャガチャイベント

2．スーパー・ドラッグストア・ディスカウントストアなどの小売店

スーパーやドラッグストア、ディスカウントストアはデイリーユースの来店者が多い点が特徴です。

ショッピングモールが賃料収入をベースとしたデベロッパー運営である点に対し、スーパーマーケットやドラッグストア、ディスカウントストアは小売店であるため、スペースの利用料金もリーズナブルな設定であるため、携帯催事の受け入れが可能な銘柄や店舗での出張販売はおすすめです。

SHOPCOUNTERでは、小売店の催事スペースの出店サポートを実施しており、SHOPCOUNTER経由でしか出店できない銘柄を含め、イオン系列、いなげや、トライアルといった全国展開の小売店から地域密着型のスーパーマーケット、ホームセンターまで問い合わせが可能です。

おすすめの開催形式

料金プラン相談会

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3．商店街

人通りの多い路面店スペースを構える商店街は携帯催事の穴場スポットです。

ショッピングモールやスーパーマーケットなどの小売店と異なり、テナントバッティングが少ない点や貸出スペース内のレイアウトの自由度が高い点は出張販売におけるブースづくりの幅を広げます。

商店街は最寄り駅と住宅地をつなぐ立地で、日中は主婦・主婦層やシニア層、週末は近隣に住むファミリー層や独身世帯、学生、周辺エリアからの買い物客と様々な客層が店前を通行します。

平日は可処分時間のある主婦・主婦層やシニア層を対象にプラン相談会を実施し、関係性を築いたうえでキャリア乗換えや新規端末購入に向けた提案を実施、週末は縁日イベントでコミュニケーション促進をするなど、催事スペースにおけるブースづくりや訴求を最適化していくことで、効果的な出張販売が可能です。

おすすめの開催形式

縁日・ガチャガチャイベント、料金プラン相談会

まとめ

携帯催事は、開催する施設と施設内のどのスペースで出張販売するかによって、通行ターゲットが異なります。ターゲットに沿った開催形式の選択したうえで効果的な出店していくことが重要です。

大型の商業施設の出店問い合わせをしているがなかなか出店機会を得られない、出張販売の数字が低減している、土地勘のないエリアに出店してみたいと考えている携帯催事の事業者さまは、ぜひSHOPCOUNTERの無料サポートサービスにて自社に合った催事スペースをご相談ください。

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