ショールームを有効活用！アパレル企業の新たな収益源としてのレンタルスペース活用方法を徹底解説

ショールームを持つアパレル企業が抱える課題

アパレル業界において、ショールームはブランドやコレクションを魅力的に演出し、バイヤーとの商談をスムーズに進めるための重要なスペースです。そのため、自社ビルの1フロアをショールームにしたり、オフィス近隣にショールームを借りているケースも見られます。

しかし、シーズンごとの展示会期間以外はショールームを使わないことが多く、年間を通じて有効活用されていないという課題を抱えている企業も少なくありません。

特に卸専門のアパレル企業では、展示会期間以外のショールームはほぼ空きスペースとなっており、維持費や家賃などのコストが発生してしまいます。このスペースをより有効に活用し、企業の新たな収益源とする方法のひとつが「レンタルスペースとして貸し出す」という選択肢です。

ショールームをレンタルスペースとして活用するメリット

1. 遊休スペースを収益化できる

通常、展示会や商談会の期間以外は使われないショールームを、外部の事業者やブランドに貸し出すことで、新たな収益を生み出すことが可能です。

短期間のレンタルでも積み重ねれば、年間の運用コストの一部を回収することができます。

2. ブランドの認知度向上につながる

ショールームをポップアップストアやイベント会場として貸し出すことで、多くの人々がスペースを訪れ、結果的に自社ブランドの認知度向上につながる可能性があります。

特に、同じファッション業界内のブランドやクリエイターが利用することで、新たなコラボレーションの機会が生まれることもあります。

3. 新たなネットワーク構築のチャンス

レンタルスペースとしての活用は、他のアパレルブランドやクリエイターとのつながりを生み出す場にもなります。ポップアップストアや展示会を開催するブランドと関係を築くことで、コラボ商品の開発や販路開拓など将来的なビジネスの可能性を広げることができます。

4. スペースの有効活用によるブランディング効果

ショールームを有効に活用することで、「オープンな企業」というブランドイメージを確立できます。単なる展示スペースではなく、多様なイベントが開催される場所として認知されれば、企業のブランド価値向上にも寄与します。

ショールームをレンタルスペースとして活用しているスペース事例

代々木公園駅 ショールーム

表参道駅 ショールーム

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実際にショールームを貸し出す際のポイント

1. スペースの特性を明確にする

貸し出す際には、ショールームの特徴を明確にすることが重要です。例えば、

• 立地の良さ（駅からのアクセス、繁華街の近さなど）
• 広さや設備（試着室の有無、照明設備、什器の利用可否など）
• 内装の雰囲気（ブランドイメージに合ったスタイリッシュな空間）

などを詳細に伝えることで、より適した利用者を集めやすくなります。

2. ターゲットを明確にする

貸し出しの対象として考えられるのは、

• 新進気鋭のアパレルブランドのポップアップストア
• インフルエンサーやクリエイターの展示会・受注会
• ECブランドのオフラインイベント
• ファッション業界向けのセミナー・ワークショップ

など、多岐にわたります。ターゲットを明確にすることで、適切なプロモーションが可能になります。

3. 貸し出し条件を設定する

スペースの貸し出しをスムーズに行うために、以下のような条件を設定しましょう。

• 貸し出し可能な期間・時間
• 利用料金（時間単位・日単位）
• 設備・備品の利用可否
• 事前予約のルール
• キャンセルポリシー

適切な条件設定を行うことで、トラブルを未然に防ぐことができます。

4. 集客・プロモーションを行う

レンタルスペースの利用者を集めるために、積極的なプロモーション活動を行いましょう。

• ショップカウンターに掲載
• 自社ショールームに受付用QRコードを貼り付け
• SNSやウェブサイトでの告知
• 既存の取引先や顧客への案内

特に、ポップアップストアのマッチングプラットフォームであるショップカウンターを活用することで、効率的に利用希望者を募るだけでなく、カレンダー機能を使って自社利用の日は日程をブロックするなどスムーズにスペースの運営を実施できます。

ショールームのレンタルスペース活用にショップカウンターがおすすめな理由

1. ファッション業界に強いプラットフォーム

ショップカウンターにおける出店者カテゴリの最上位はファッション関連であり、多くのアパレルブランドやクリエイターが利用しています。そのため、適切なターゲットにショールームを貸し出す機会が豊富にあります。

2. 自社のプレスルームやショールームの活用事例が豊富

ショップカウンターでは、既に多くのアパレル企業が自社のプレスルームやショールームを活用して成功している実績があります。事例を参考にしながら、自社のショールームを最大限に活用するヒントを得ることができます。

アパレルブランド運営×スペースレンタルの事例：「フォーサーティー」さま

3. シーズンごとの運営管理が簡単

ショップカウンターのカレンダー機能を利用することで、自社利用するシーズンとレンタル可能なシーズンを簡単に管理できます。日程をブロックする機能もあり、スムーズな運用が可能です。

まとめ

アパレル企業にとって、ショールームは重要なスペースである一方で、展示会期間以外の活用が課題となることもあります。そんな中、レンタルスペースとして貸し出すことで、

• 収益化
• ブランド認知度向上
• 新たなネットワークの構築
• ブランディング効果

といった多くのメリットを享受できます。

「自社ショールームの活用方法を見直したい」「展示会以外の期間を有効活用したい」と考えているアパレル関係者の皆さまは、ぜひレンタルスペースとしての活用を検討してみてはいかがでしょうか？

ショップカウンターマガジン編集部

ポップアップストア・催事イベントにおすすめなスペースや、ノウハウ・事例を紹介いたします。