海外ブランドが日本に進出する際、突然常設店舗を構えるのではなくポップアップストアを各所で開催しながらECを展開する事例が近年増えてきています。
海外ブランドが日本に進出する際、突然常設店舗を構えるのではなくポップアップストアを各所で開催しながらECを展開する事例が近年増えてきています。
特に単価の高いバッグや靴といった革小物、ジュエリー、時計や試着が必要なアパレルはECのみでは購入へのハードルが高いため、ポップアップストアとセットでの上陸が一般的になりつつあります。
そこで今回は日本初上陸のスペイン発老舗バッグブランド・バラダのポップアップストアの様子を事例としてご紹介します。
バラダはスペインで60年以上の歴史をもつバッグブランド。
初代が創業したころからスペインの上質な革を使い、職人の手でひとつひとつ作り上げられた品質への信頼度は高く、これまでも有名ブランドのバッグを数多く製作してきました。
そんなバラダが作るオリジナルのバッグはフランス貴族やヨーロッパのモデルを中心に人気を集め、2015年10月に日本でもECの展開を開始。
今回は2016年2月に開催されたバラダのポップアップストアへお邪魔してきました!
▲ポップアップストアの様子
今回は美容院の一角で開催。
今回お話をうかがったのはバラダジャパンの羽鳥さん。
初開催となったポップアップストアでの見せ方のこだわりやお客様からの反応についてお話しいただきました。
最近”ポップアップストア”という言葉をよく耳にするようになり、興味をもちました。
バラダは日本ではまだECのみの展開で常設店舗がなく、実物に触れていただける場所がないため、さわって品質の高さを感じてもらえる場所を作りたいと思いポップアップストアを開催しました。
SHOPCOUNTER上でスペースを探すうちに、美容院やカフェの一角もレンタルできることがわかり、新しい手法に感じてそういったスペースを中心に探しました。
その中でも表参道で立地がよく、お客様層が合っているように感じたので今回の場所を選びました。
▲バッグの質の高さが際立つすっきりとしたレイアウト。
まずすっきりとした高級感のある雰囲気を出したかったので、商品点数は絞って展開しました。
比較的安価で手に取りやすいバッグは手前に、ブランドのアイコンでもある”ロシオ”というバッグは大きめなのでアイキャッチになるよう奥にレイアウトしました。
今回バッグ立てやカタログホルダーなどの細かい備品は購入しましたが、すべて合わせても5,000円程度で収まり気軽に出店することができたと思います。
今回小さめのブランドポスターも用意したのですが、小さすぎてバッグい隠れてしまいました。
次回以降は設置場所や大きさも含めて再考したいと思います。
▲バラダのHP。ポップアップストア開催後に訪問者数が3割増加。
もともと販売は目的としておらずその場での販売もしない予定だったので、効果指標としてはHPやFacebookへのアクセス増加を重視しました。
結果として、開催前と比べてHPへの訪問者数が30%ほど増加しました。
美容師さんたちからも興味をもってカタログを持ち帰られたお客様がいらっしゃった、カット中に話題になったなどうれしいお声もいただきました。
今後は路面店を貸し切ってじっくり世界観を作り込んだ出店にもチャレンジしてみたいと思います。
銀座や自由が丘などのエリアに特に注目しています。
昨年10月に日本でECを展開しはじめてまだ半年弱ですが、すでにECでご購入いただいたお客様の中にはリピーターの方もいらっしゃり、実物をみて触っていただければよさが伝わるという自信もあるので、今後もこういった実物に触れられる場を増やしていきたいと考えています。
今回ポップアップストアを実施したのは表参道のサロンJYUNESU。
2014年にオープンした人気美容室の入口スペースをギャラリーとして貸し出しています。
人気美容室の入口スペースのため、毎月1,000人以上のお客様が行き帰りにご覧になります。
また、ギャラリースペースだけではなくフロントの什器棚や美容室セット面などサロンならではのスペースも1日からお貸し出ししています。
これまでもオーガニック化粧品、ハンドメイドバッグ、ジュエリー、手袋など様々なアイテムの展示販売が行われました。
様々な借り方が可能ですので、ぜひお気軽にお問い合わせください。
※このスペースは現在貸し出しをこなっておりません
■ポップアップストア概要
ブランド:バラダ
期間:2016年2月10日(水)〜2016年2月18日(木)
開催場所:JYUNESU
「SHOPCOUNTER」は、ポップアップストア・催事・展示会などの出店/出展場所の予約がオンライン上でできるプラットフォームです。ショッピングモール、スーパーマーケット、百貨店、商店街、駅ナカ、オフィスビル、撮影スタジオ、展示会場など様々な商業スペースの検索・予約が可能です。
今すぐお探しでない方もアカウント作成 することで、新着やおすすめスペース等のお役立ち情報を受け取ることができますので、ぜひご登録ください。
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