ショップの一部を利用してジュエリーを展示販売/フィリグラーナ・コン・アモール

ポップアップストアを開催する際、ジュエリーや雑貨などの小さな商品のブランドは棚を埋めきれないといった悩みを抱えることがあります。

棚ひとつ、テーブルひとつといった小規模なスペースで商品を展開したい場合は、セレクトショップやカフェ・美容室の一部を間借りするのがおすすめ。

そこで今回は新橋のセレクトショップで開催されたポルトガルのジュエリーブランドフィリグラーナ・コン・アモールの事例をご紹介します！

セレクトショップの一角で、はじめての主催イベントを開催

▲「金属」「職人の手で手作りされたアイテム」という共通点があり、ショップの雰囲気にも馴染みやすかったとのこと。

今回ポップアップストアを開催したフィリグラーナ・コン・アモールはポルトガルの伝統的なお守りジュエリー。

とても細く糸状にした金や銀を使って、刺繍のような繊細で美しい模様を作り出す技術を使って職人がひとつひとつ手作りしています。

はじめて単独でのポップアップストアを開催したフィリグラーナ・コン・アモールの桐山さんにお話を伺いました。

• 今回ポップアップストアを開催しようと思ったきっかけを教えてください。

桐山さん：これまでにもポルトガル関連の展示会には何度か出店していて、そういった場所はいらっしゃる方がもともとポルトガル自体に興味がある方が多いので購買にもつながりやすいという特徴があります。

しかしそれだけではフィリグラーナというアイテムもポルトガルの文化も認知を広げられないので、もっと一般の方にアプローチしていきたいと思い企画しました。

▲今回は普段なかなか手に取ることができない高額商品のシリーズも展示。

• いらっしゃったお客様はどんな方が多かったのでしょうか？

桐山さん：Facebookでイベントページを作成したこともあり、「Facebookを見てきました」という方が多かったです。

普段は販売がECのみなので、実物を見て決めたかったということでご来店いただき、はじめに気になっていた商品と別のものを購入された方もいらっしゃいました。

フィリグラーナ・コン・アモールを知らずにショップにいらっしゃったお客様も、金属の雑貨やインテリアをメインで扱うショップにいらっしゃるだけあって、たくさんの方が商品に興味を持ってくださいました。

スペースの決め手は「職人のモノを大切にする」という共通の価値観

▲もっとも人気が高かったのは比較的小ぶりなピアス。

• スペースの決め手はどういったポイントだったのでしょうか？

桐山さん：私たちのアイテムはジュエリーで小さなものが多いので、今回のようにテーブルひとつで広さとしては十分なんです。

集客面から見ても、単独で開催するよりはショップの一角でそのショップ自体に訪れるお客様の来店も見込めるということもありショップ・イン・ショップでの出店を検討していました。

いくつかお話させていただいた中でも、今回のKANAGUさんは”金属”、”職人の手仕事”という共通点があったことから開催を決定しました。

お互いの価値観や目指す方向が近い方がコミュニケーションもとりやすいですし、いらっしゃるお客様の興味も近いので相乗効果が出しやすいように感じました。

あとは扱っているのがジュエリーなので、ライトの位置や個数も事前にチェックしたポイントです。

▲ショップに入ってすぐの左手で展開。来店された方の目に入りやすく、立ち止まる方も多かったそう。

• 今後やってみたい企画や気になるエリアはありますか？

桐山さん：エリアとしては、やはり表参道近辺に興味があります。

今後も今回のように私自身がお客様と接するかたちのポップアップストアを開催しつつ、長期で委託販売をお願いできるショップの開拓もしていきたいと考えています。

▲今回お話をお伺いしたKANAGUの小島さん（左）とフィリグラーナ・コン・アモールの桐山さん（右）

今回の開催スペース

今回ポップアップストアが開催されたのは新橋と虎ノ門の間にある金属雑貨を扱う路面のショップスペース。

様々な商品が並び、こだわりのある大人が足を運ぶスポットです。

今回のポップアップストアについて、担当の小島さんにもお話をお伺いしました。

小島さん「私たちのショップは新橋と虎ノ門の間にあり、近隣のサラリーマンの方や、館内で時折開催している展覧会にいらっしゃる方が足を運んでくださいます。
金属を使ったユニークな商品や職人の手仕事を感じる商品を多数セレクトしているので、”金属”や”職人の技術”、”手仕事”といった文脈に合致するブランド様にぜひ私たちのスペースを利用していただきたいと思っています。」

日本の職人が作る金属を使った雑貨やインテリアがセレクトされた大人向けセレクトショップで、あなたも職人技の光る商品を展示販売してみませんか？

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