アパレル展示会の種類とは？合同展示会と主催展示会の違いを解説
アパレルの展示会には合同展示会と主催展示会があり、目的によって向き不向きが分かれます。両者の違いと、目的別の選び方・効果的な出展のポイントを解説します。
アパレルやアクセサリーのブランドを運営するうえで避けて通れないのが展示会です。ただ、一口に「展示会」といっても種類があり、目的に合わない形を選ぶと期待した効果は得られません。
この記事では、展示会の主な種類である「合同展示会」と「主催展示会（自主企画）」の違いと、目的別の選び方、効果的な出展のポイントを解説します。
目次
展示会を開催するのは何のため？
展示会の目的は、大きく次の2つに整理できます。
1. 取引先（バイヤー）との商談：百貨店・セレクトショップのバイヤーに新作を見てもらい、取扱いや受注につなげる
2. 見込み顧客・ファンとの接点づくり：消費者に商品を体験してもらい、会員化やその後の販促につなげる
どちらを重視するかによって、選ぶべき展示会の種類が変わります。なお、自分たちで会場を借りて開く「主催展示会（自主企画）」を選ぶ理由やメリットは、別記事で詳しく解説しています。
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展示会の主な種類｜合同展示会と主催展示会
展示会は、主催者の違いから「合同展示会」と「主催展示会（自主企画）」に分けられます。
| 合同展示会 | 主催展示会（自主企画） | |
|---|---|---|
| 主催者 | 主催企業・団体（複数ブランドが出展） | 自社が単独で開催 |
| 主な目的 | 新規取引先を広く開拓 | 既存バイヤーとの関係深耕・受注、ファンづくり |
| 会場 | 大型展示会場のブース | レンタルスペース・ギャラリーなどを貸切 |
| 強み | 多くの来場者・バイヤーと効率的に出会える | 世界観を統一して伝えられる・自由度が高い |
| 向くケース | 認知拡大・新規開拓を優先したいとき | ブランドの世界観や関係づくりを優先したいとき |
それぞれの特徴と出展のポイントを、具体例とあわせて見ていきます。
新規取引先を開拓する「合同展示会」
複数の企業が一つの会場に集まり、企業担当者向けに開催される展示会です。東京ビッグサイトや幕張メッセなどの大型会場で、ブースを個別に出展するかたちが一般的です。数百社が出展する大規模なものも多く、来場するバイヤーの数も多いため、まだ取引のない新規取引先を広く開拓したいときに向いています。
一方で、多くのブランドが並ぶぶん自社が埋もれやすいため、出展時は次のような点を意識しましょう。
- ブースでブランドらしさを打ち出し、チラシやショップカードを配布して足を止めてもらう
- 1日に多くの担当者と名刺交換が発生するため、名刺は多めに用意する
- 会期後に送るお礼メールやDMを、事前に準備しておく
来場者の属性や出展条件は展示会ごとに異なるので、自社に合うものを選ぶことも重要です。
代表的な合同展示会の例
ファッションワールド東京
アパレルから雑貨まで揃う日本最大級のファッション商談展。年2回（4月・10月）開催
rooms（ルームス）
ファッションとデザインを軸にした合同展示会。シーズンごとにコンセプトが変わり、出展にはオーディションがある。年2回（2月・9月）開催
PLUG IN（プラグイン）
繊研新聞が主催するファッション・雑貨・ライフスタイルの合同展示会。期間中は同紙で特集も組まれる。年2回（3月・10月）開催
既存取引先へ新商品を紹介する「主催展示会」
自社ブランド単独で会場を借りて開催する展示会です。既存の取引先に新作を紹介し、取扱量を増やしてもらったり、新ラインを提案したりする目的で開かれます。アパレルブランドなら2〜4月・9〜11月に1回ずつが一般的ですが、新商品の発表にあわせて年数回開催することもあります。
レンタルスペースやギャラリーを貸し切るためブランドの世界観を出しやすいのが強みで、ウェルカムドリンクやフィンガーフードを用意し、ゆっくり過ごしてもらう空間づくりを重視するケースもあります。その分、会場・什器の手配から集客・設営・ケータリング・手土産まで、準備に手間がかかるのが特徴です。什器の手配や設営の負担を抑えたい場合は、什器付きのスペースを選ぶとスムーズです。
なお、バイヤーだけでなく、受注会を兼ねて顧客を招くこともあります。とくに高価格帯の商品は、展示会・受注会・オーダー会との相性がよい形態です。
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まとめ
展示会には、新規開拓に強い「合同展示会」と、世界観の訴求や関係深耕に強い「主催展示会（自主企画）」があります。漠然と出展するのではなく、自社の目的に照らしてどちらが適しているかを見極めることが、展示会を成功させる第一歩です。種類を理解したうえで、コンセプトや企画書づくりへと進めていきましょう。
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