富山から表参道へ！地方ブランドが東京に短期出店する理由 / CLUSEポップアップストア

ポップアップストアを開く理由として多いのが、「海外や地方」から東京・大阪などの大都市にアプローチしていきたいというものです。

地方のお店では、はじめから大都市に常設店舗を出店するには土地勘がないことや、コストが多くかかってしまうという課題を抱えています。

そのため近年では、マーケティングリサーチも兼ねて、何度か大都市にポップアップストアを実験的に出店しながら、将来的には常設店舗出店を考えたいというニーズが、地方のブランドを中心に高まっています。

今回はまさにそんな課題をもつ、地方発のポップアップストア事例をご紹介いたします。

人もお金も限られている中で、地方から大都市にブランドを発信していくための工夫を見ていきましょう。

オランダ発のレディースウォッチブランド CLUSE

CLUSE(クルース)はオランダ発のレディースファッションウォッチブランド。

いろんなスタイルに合わせられる多彩なストラップと、女性でも簡単にベルトが付け替えられるイージーレバー仕様、洗練されたシンプルデザインが特徴の時計ブランドです。

Instagramをきっかけに人気がでた注目のブランドで、VOGUEなどのファッション誌にも取り上げられるほどの人気を得ています。

都内百貨店の販売を行いつつも、もっと気軽に人の目にふれる場所でPRをしたい、というのが課題でした。

表参道にある美容室の一角でポップアップストアを開催

▲CLUSEの商品が展示されている様子。

CLUSEがポップアップストアを開催したのは表参道にある、美容室の一角です。

ファッション感度が高い女性が集まる場所であることと、一般の店舗とは異なりお店の中の滞在時間が長い特徴を生かしてじっくり商品を見ていただきたいという狙いがありました。

また、ポップアップストアを実施する上で、「富山県」にあるCLUSEの運営会社からは販売人員を割くことが難しいという問題もありました。しかし、美容室の一角での出店であったことで販売担当者を派遣する必要もなく、気軽に出店することができました。

▲美容室の入り口すぐに展開。

展開場所は美容室の入り口すぐで、お客様が来店されて席へ案内されるまでの間や、会計を待っている間などに気軽に見ていただきやすい位置でした。

美容師さんとお客様のコミュニケーションにも一役かっていました。

ポップアップストアを開催して

Brand Owner:ルーチェ合同会社　米澤様

これからブランドを育てていく上で、やはり東京での展開は必須だと感じていました。

特に渋谷・表参道エリアなどのファッション感度が高い女性が多いエリアに進出したい気持ちが強かったのですが、上陸したてのブランドで長期の賃貸契約を結ぶことは難しく、また販売人員の手配悩みのタネでした。

今回のポップアップストアでは、商品と什器、レイアウト資料を美容室にお送りし、商品陳列もお願いしたため私たちが東京まで向かう必要がなかったのは大きなポイントでした。

まずはブランドと商品の認知を広げていきたい、ということが私たちの大きな課題でしたので、今回のような低予算で気軽に開催できるポップアップストアは地方からブランドを発信するには効果的な手法だと思います。

Space Owner:JYUNESU(ジュネス) 大川内様

美容室にご来店いただいたお客様の中で、何人かの方には実際に購入もしていただきました。

これまでに開催していただいたポップアップストアの中には販売員の方に立っていただいてかなり高額なものが売れた実績もありますので、今回のような認知度向上の目的ではなく、販売をメインの目的としてご利用される際は販売員の方をつけていただくとより一層効果が見込めるのではないかと思います。

私たちの美容室には、レジ前の棚以外にも広めのギャラリースペースも併設していますので、今後も様々なブランド様にご利用いただければと考えております。

スペース詳細

今回ポップアップストアを実施したのは表参道のサロンJYUNESU。

2014年にオープンした人気美容室の入口スペースをギャラリーとして貸し出しています。

人気美容室の入口スペースのため、毎月1,000人以上のお客様が行き帰りにご覧になります。

また、ギャラリースペースだけではなくフロントの什器棚や美容室セット面などサロンならではのスペースも1日からお貸し出ししています。

これまでもオーガニック化粧品、ハンドメイドバッグ、ジュエリー、手袋など様々なアイテムの展示販売が行われました。

様々な借り方が可能ですので、ぜひお気軽にお問い合わせください。

※このスペースは現在貸し出しをこなっておりません

■ポップアップストア概要
ブランド：CLUSE(クルース)
期間：2015年12月1日（火）〜2015年12月13日（日）
開催場所：JYUNESU
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